平常逛街也會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多人去逛服裝街，可都是在服裝店門外看看就走了，總是不進(jìn)店里來(lái)，這樣，即使你的店員有多好的銷售口才也是無(wú)濟(jì)于事。那么怎樣才能讓顧客走進(jìn)店里，從而提高自己服裝店的銷售額呢?只需五個(gè)步驟就可以了。
第一步：要讓顧客知道你的店
如果你的服裝店的存在都不為大家所知道，那又何來(lái)銷售業(yè)績(jī)呢?所以要宣傳你的服裝店，要加強(qiáng)力度向外宣傳，正所謂“金碑，銀碑，不如老百姓的口碑”。這一步是一個(gè)重要環(huán)節(jié)，因?yàn)楹玫拈_(kāi)頭就等于成功的一半。
第二步：讓顧客在你的店前停留3秒
這一步雖細(xì)微，但卻是銷售的希望。對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，服裝店給他們的第一印象很重要，所以店面很重要。要想顧客在店前停留，就要在設(shè)計(jì)裝修上下功夫，把櫥窗布置得特別些、新穎些，挑起顧客的好奇心，吸引顧客，讓顧客產(chǎn)生興趣才會(huì)不自主地停留。
第三步：把顧客請(qǐng)進(jìn)店
在顧客在店前停留的時(shí)候，就要把握好時(shí)機(jī)，想辦法把顧客請(qǐng)進(jìn)店里來(lái)，所以服裝店的營(yíng)業(yè)員的形象很重要。營(yíng)業(yè)員要時(shí)刻保持微笑，而且笑容要有親和力，讓顧客覺(jué)得你很親切，招呼顧客的時(shí)候要禮貌周。
第四步：讓顧客對(duì)服裝產(chǎn)品感興趣
在顧客進(jìn)店后，注意顧客的一舉一動(dòng)，觀察顧客的微表情變化，當(dāng)顧客用手接觸某件服裝時(shí)，說(shuō)明對(duì)這件服裝感興趣，那就要簡(jiǎn)單介紹該件服裝產(chǎn)品。介紹完后，可以叫顧客試穿，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，當(dāng)顧客試穿的時(shí)候發(fā)現(xiàn)服裝適合自己，就要適當(dāng)?shù)馗胶椭⒓有┵澝乐~。當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品更加感興趣的時(shí)候，就會(huì)考慮購(gòu)買。
第五步：促使生意完成
這一步也是相當(dāng)重要的，這一步做不好，那前面所做的就前功盡棄了，所以一定要把握好這一步。要做好這一步，就要先非常熟悉自己的服裝產(chǎn)品和價(jià)格折扣，要讓顧客知道店里的服裝產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓顧客覺(jué)得物超所值。這樣顧客才會(huì)對(duì)你的店有信賴感，才能賣出好價(jià)錢，才能把商品快速推廣出去。
分解，進(jìn)行反復(fù)練習(xí)我相信就能做好一個(gè)終端營(yíng)銷員。
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