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    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已漸漸取代傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)可以給企業(yè)帶去更多的用戶群體，各行業(yè)巨頭的成功營(yíng)銷(xiāo)，也給個(gè)企業(yè)帶來(lái)了新希望，都想復(fù)制別人的成功模式用到自己產(chǎn)品上，別人的成功是不可復(fù)制的，但是我們可以從別人的成功中學(xué)到秘訣，實(shí)例給大家分享下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成功的秘訣。

    一、聚美優(yōu)品—創(chuàng)意廣告營(yíng)銷(xiāo)

    目前化妝品電商里面，最火的就是聚美優(yōu)品，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要方向是打造自己的品牌，大量投入資金打造用戶心目中獨(dú)一無(wú)二的化妝品牌，更是利用新媒體“電影”、“網(wǎng)絡(luò)視頻”等廣告形式，進(jìn)入用戶眼球，記住影片內(nèi)容的同時(shí)也記住了“聚美”的品牌。

    在品牌的建設(shè)方面，聚美優(yōu)點(diǎn)選用企業(yè)的老總自己給自己代言，用戶不僅記住了“聚美優(yōu)品”的品牌，也記住了“陳歐”體。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌就代表消費(fèi)用戶的一致認(rèn)可，代表優(yōu)化中抽象的連接推薦和價(jià)值所在，更代表不勝其數(shù)的用戶體驗(yàn)。

    二、小米手機(jī)—饑餓營(yíng)銷(xiāo)

    小米手機(jī)正式發(fā)布到銷(xiāo)量突破百萬(wàn)臺(tái)，小米僅僅用了不到一年時(shí)間，這對(duì)大部分國(guó)內(nèi)手機(jī)制造企業(yè)來(lái)講簡(jiǎn)直就是天方夜譚。小米打破了常規(guī)的出牌方式，在銷(xiāo)售渠道上，小米堅(jiān)持選用電子渠道作為其唯一的銷(xiāo)售渠道，這種饑餓營(yíng)銷(xiāo)方式不僅吸引了用戶的關(guān)注，也為小米省下了不菲的渠道營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，一舉兩得的營(yíng)銷(xiāo)方式，是各企業(yè)都應(yīng)該要學(xué)習(xí)的模式。

    企業(yè)需要對(duì)自己的用戶群體進(jìn)行定位，了解用戶需要什么，一味的大幅度的提供產(chǎn)品，可能會(huì)讓用戶感到反感，或是物以稀為貴的想法。饑餓營(yíng)銷(xiāo)在用戶需求的時(shí)候提供有限的數(shù)量，在用戶慢慢淡忘時(shí)再次推出新的產(chǎn)品，再次吸引用戶眼球，引導(dǎo)回更多的用戶群體，已達(dá)到持久的營(yíng)銷(xiāo)目的。

    三、美麗說(shuō)—社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

    美麗說(shuō)女性時(shí)尚購(gòu)物分享社區(qū)，大量投資進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，同時(shí)也想方設(shè)法提高用戶粘度，特別利用搜索引擎移動(dòng)化，制作手機(jī)APP客戶端，吸引用戶隨時(shí)關(guān)注購(gòu)物分享社區(qū)。在微信、微博等社交平臺(tái)，使用返利的形式吸引用戶，讓客戶介紹更多的客戶，在社交網(wǎng)站的火爆發(fā)展，讓商家真正體會(huì)到了社交化營(yíng)銷(xiāo)模式的巨大魔力。

    美麗說(shuō)打的是“用戶體驗(yàn)度建設(shè)”牌子，毋庸置疑的是不管是從用戶需求角度，還是從用戶體驗(yàn)角度看，美麗說(shuō)著實(shí)給消費(fèi)者帶來(lái)很多的方便購(gòu)物途徑，模仿它的企業(yè)也大量出現(xiàn)，但是筆者也提醒大家，在行業(yè)的生存中，只有真心為用戶打造內(nèi)容，以客戶為核心的營(yíng)銷(xiāo)方式，才能最后生存下去。

    四、淘寶—活動(dòng)優(yōu)惠營(yíng)銷(xiāo)

    要說(shuō)電商平臺(tái)的發(fā)展，不得不說(shuō)淘寶的營(yíng)銷(xiāo)策略，去年雙十一活動(dòng)帶來(lái)的影響是空前絕后的，通過(guò)采取限時(shí)五折銷(xiāo)售讓顧客在大腦里對(duì)于此次促銷(xiāo)的映象加深，采取類(lèi)似于饑渴營(yíng)銷(xiāo)，以限時(shí)、限量的方式，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，提高廣大網(wǎng)民的參與積極性。并將低價(jià)購(gòu)物，實(shí)惠購(gòu)物與之聯(lián)系在一起，進(jìn)而達(dá)到擴(kuò)展消費(fèi)可能，增加營(yíng)銷(xiāo)成果的作用。

    淘寶商城“雙十一”營(yíng)銷(xiāo)的成功的首要因素，是其把握了當(dāng)代購(gòu)物方式多樣化的契機(jī)，作為新興發(fā)展的電商模式，與實(shí)體店最為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力就在于價(jià)格優(yōu)勢(shì)。很明確的知道用戶需求的是什么，按照用戶需求的然后再為起提供產(chǎn)品，必然會(huì)達(dá)到用戶的滿足。同時(shí)，將網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物將一些特別的節(jié)假日或由網(wǎng)絡(luò)衍生的特殊日子相結(jié)合，不僅僅提高營(yíng)銷(xiāo)的影響力，也大大提高了數(shù)量巨大的網(wǎng)民的興趣。